Київський професійно-педагогічний коледж
імені Антона Макаренка

 

 

Основи інноваційного підприємництва

Електронний підручник

 

Головна

Теоретичні відомості

Практичні роботи

Додатки

Глосарій

Список використаних джерел

Контрольні запитання

Укладачі

 

Тема 8   Бізнес-планування

 

1.                        Призначення бізнес-плану

2.                        Складові бізнес-плану

3.                        Техніка написання бізнес-плану

 

1. Якщо ви вирішили започаткувати власну справу у бізнесі то, перше з чого вам необхідно почати - складання планів на майбутнє, а саме — бізнес-планування. Бізнес-план доконечно потрібен усім:

■       тим, у кого ви хочете позичити кошти, щоб започаткувати власну справу;

■       інвесторам;

■       вашим працівникам, які мають усвідомити свої перспективи та завдання;

■       найголовнішій особі — вам, щоб об'єктивно проаналізувати свої ідеї, перевірити їх доцільність та реальність.

 

Для чого потрібен бізнес-план?

Бізнес-план — це документ, що описує всі аспекти діяльності вашого майбутнього підприємства, докладно аналізує всі проблеми, з якими ви можете зіткнутися в ринковому середовищі, і вказує на шляхи подолання цих проблем. Тому правильно складений бізнес-план має аргументовано відповісти на питання: чи варто вкладати кошти в задуману справу й чи дасть вона прибуток, який виправдає докладені зусилля та витрачені кошти?

Бізнес-план складають у двох формах:

■       для зовнішнього використання — щоб показати свою справу в якомога вигіднішому світлі іншим людям (наприклад, інвесторам);

■       для внутрішнього використання. Тут справу розглядають з усіма її "плюсами" і "мінусами". Саме цей план повинен стати вашим інструментом управління.

 

Отже, ваш бізнес-план має допомогти вам виконати такі завдання:

■       Вивчити насиченість та перспективність майбутнього ринку збуту.

■       Оцінити майбутні витрати на виробництво продукції і зіставити їх з цінами продажу (так ви визначите рівень прибутковості справи).

■       Виявити підводні "айсберги", що підстерігають вас і вашу справу (особливо на етапі становлення).

■       Визначити головні показники, за якими ви будете надалі контролювати стан справ.

 

      2. З чого складається бізнес-план?

Загалом кажучи, немає єдиного "стандартного" плану, який влаштовував би всіх. А проте цей документ треба складати за певними загальними правилами. Почнімо з першої особливості: бізнес-план мусить бути лаконічним (обсягом — максимально 10-20 сторінок).

Дотримуйте засади: зміст бізнес-плану — це лише докладна схема вашої майбутньої підприємницької діяльності. Тут належить враховувати такі головні моменти:

Складові бізнес-плану: титульна сторінка, резюме бізнес-плану, опис бізнесу, опис товарів, визначення ринкової ніші, визначення конкуренції, маркетинговий план, фінансовий план, ситуаційний аналіз. Обкладинка: ім'я підприємця, адреса, телефон/факс. Назва і тип бізнесу. Резюме: містить стислу характеристику пропонованого проекту. Обсяг — приблизно 1--3 сторінки.

Опис бізнесу:

1.       Тип: Що являє собою бізнес і де він розташований?

2.       Історія: Як і чому було створено цей бізнес, коли і ким?

3.       Вид власності: Бізнесом володіє одна людина чи це партнерська фірма?

4.       Ріст: Як просуваються бізнесові справи? Яким є зростання обсягів продажу, прибутку, кількості покупців?

5.       Тенденції галузі: Якими є поточні тенденції типового бізнесу? Чи зростає ринок? Чи змінюються покупці? Чи змінюється вико­ристання товару? Чи покращується товар завдяки винаходам (но­вовведенням)?

Товар: Який товар пропонується? Чи перевищує попит пропозицію? Джерела інформації. Товар є сезонним чи цілорічним? Які потреби покупців задовольняються і які пропонуються переваги? Якими є специфічні або унікальні особливості даного товару порівняно з товарами конкурентів?

Ринок: Сфокусуйте опис на людях і групах, які швидше за все купуватимуть даний товар. Отже: Що являє собою цільовий ринок — це чоловіки або жінки? Якого вони віку? Яким є рівень їхніх доходів? Хто вони за професією? Яким є рівень їхньої освіти? Де вони проживають: у місті чи в селі? Чи існує ще цільовий ринок? Хто і де? (надайте подібну докладну інформацію). Яка територія і кількість людей охоплюється даним основним ринком? Наведіть дані маркетингових досліджень. Темп зростання ринку. Якій кількості людей планується надавати послуги щомісяця (джерела інформації)?

Конкуренція: Опишіть інші види бізнесу, що безпосередньо або опосе­редковано конкурують на даному ринку. Покажіть інвесторам ваше розуміння прямої і побічної конкуренції. Тобто: які інші фірми та підприємства пропонують той самий товар? Як у них просуваються справи? Які ціни вони пропонують? Які переваги або особливі характеристики товару вони пропонують покупцям? Чому люди купують у них? У чому полягає їхня конкурентна перевага? Які люди купують у них (яким є рівень їхніх доходів тощо)?

Маркетинговий план: Інвестори хочуть знати все про даний товар і про те, як планується повідомляти про цей товар. Основні частини маркетингового плану, які необхідно розкрити у бізнес-плані:

1.       Конкуренція: особливості пропозиції порівняно з конкурентами.

2.       Упаковка: Якай імідж планується надати товарові?

3.       Продаж: Яким чином планується продавати товар покупцям — продаж "за прилавком", послуги з доставки, продаж удома? Якими є ціни (у порівнянні) та їх переваги?

4.       Ціноутворення: Якою є ціна даного товару? Що являє собою точка беззбитковості? Чи можуть покупці дозволити собі заплатити таку суму за даний товар?

5.       Просування: Яким чином планується повідомляти покупців про товар: через радіо, газети, журнали, телефон, виставки, кіоски біля дороги, інші засоби масової інформації? Які спеціальні кампанії щодо просування товару планується проводити? Наведіть план на 6-12 місяців, який показав би досягнення своїх цілей щодо продажу товару.

Фінансовий план: Мінімальні фінансові показники, які необхідно включити до бізнес-плану для інвесторів:

1.      Необхідна сума додаткового фінансування: Опишіть, чому потрібні позичені кошти і як їх планується використовувати.

2.      Прогнозування руху коштів: Рух грошових коштів — це погляд у майбутнє. Оцінка того, скільки грошей підприємець одержить порівняно з витратами на заробітну платню, на обладнання, просування товару, повернення позики тощо. Якщо бізнес дієвий, то інвестор хотів би одержати прогноз стосовно руху грошових коштів за минулий рік, а також на майбутній рік. Якщо бізнес ли­ше утворюється, то інвестор потребує прогнозу на один наступний рік.

3.      Додаток: Додайте перелік усього обладнання і його оцінку. Також додайте   баланс,   який   показує   активи   (те,   чим   володіє підприємство, включно з контрактами, нерухомістю, обладнанням) і пасиви (заборгованості, включно з податками і боргами).

 

        3.Техніка написання бізнес-плану

Інвестори хочуть бачити короткий опис бізнесу — Резюме, що до­дається до бізнес-плану. Готувати його потрібно дуже ретельно. Це "перше враження" інвестора є конче важливим. Деякі інвестори про­глядають лише Резюме, щоб вирішити, чи варто розглядати вашу заяву далі. Резюме має вміщувати наступне:

1.       Компанія: Стислий опис специфіки підприємства, його нинішнє становище, тип власності і власників, основні цілі і завдання.

2.       Товари/послуги: основні риси товару, включно з їх використанням, користю для покупців, стадією розвитку, патентами і торговими марками.

3.       Ринок: Де знаходиться ринок збуту: наскільки він великий за кількістю покупців та їхньою купівельною спроможністю; яка існує планова доля (фінансів); яким є потенціал росту цього ринку; хто є основними конкурентами.

4.       Менеджмент: Хто входить до команди управління — їхня кваліфікація і прибуток.

5.       Фінансові прогнози: Очікувані доходи, прибутки і витрати?

6.       Необхідне інвестування: Вкажіть, хто вже робив інвестиції у даний бізнес і в якому обсязі, опишіть сферу використання існу­ючого і очікуваного інвестування — скільки грошей буде спрямо­вано на продаж, маркетинг, оплату праці, оборотний капітал, ма­теріали і обладнання.

Варто пам'ятати! Інвестори можуть відмовити у фінансуванні бізнесу, навіть не читаючи бізнес-плану, оскільки його було недбало подано або він мав великий обсяг. Не використовуйте дорогих обкладинок, щоб приховати за ними непрофесійний план. План має бути надрукований, давати відповіді на зазначені вище питання, а також відповідати вимогам кредиторів. Перш за все інвестори дивляться на фінансові дані. Бізнес-план має включати прогнози щодо доходів, витрат та прибутків на період від 1 до 5 років (залежно від вимог). Також потрібно додати відповідний баланс і прогнози руху коштів.

Бізнес-план краще готувати самостійно: Лише власник чи власниця може вкласти в бізнес "душу і серце". Інвестори більше за­цікавлені в тому, щоб "відчути" ідею, ніж у технічній правильності виконання або цифровій переконливості бізнес-плану.

Бізнес-план краще робити стислим і доступним: варто уникати довгих слів і складних речень. Обсяг бізнес-плану немає бути більшим за

10-15 сторінок. Якщо бізнес-ідея не описана зрозуміло, то підприємець радше й сам не розуміє її. А отже, інвестор також не зрозуміє.

Консультуйтеся з експертами: Після складання бізнес-план варто показати вузьким спеціалістам: фінансистам, юристам, експертам, щоб вони зі свого боку оцінили його сильні й слабкі боки, особливо фінансові показники, тенденції ринку та особливість конкуренції.

Зробіть свій бізнес-план життєвим. План — це короткочасна або довгострокова стратегія конкретного бізнесу. Його можна надалі використовувати для успішного управління бізнесом.

 

 

Див. презентацію

 

Практична робота № 8. Бізнес-планування

 

 

Попередня тема

На початок

Наступна тема