|
|
Київський професійно-педагогічний
коледж
|
|||||||||||
|
МАРКЕТИНГ Електронний підручник |
||||||||||||
|
|
САМОСТІЙНА РОБОТА |
|||||||||||
|
Ситуаційні завдання для самостійного
вирішення з дисципліни “Маркетинг” Ситуаційне завдання № 1 РОЗРОБЛЕННЯ АНКЕТИ ДЛЯ ОСОБИСТОГО ОПИТУВАННЯ Підприємство
“Галицькі продукти” планує вийти на ринок безалкогольних напоїв з новим товаром,
що вироблятиметься із фруктового соку і буде призначений для споживачів віком
від 15 до 25 років. Природно, що підприємство хоче ретельніше вивчити смаки й
уподобання цільової групи споживачів. Для того заплановано провести
опитування молоді в одному географічному регіоні через особисте опитування
вибірки споживачів, зокрема студентів. Розробіть анкету, яку можна було б
запропонувати підприємству для проведення опитування серед студентської
молоді. Ситуаційне завдання № 2 ВИЗНАЧЕННЯ МІСТКОСТІ РИНКУ МЕТОДОМ
ЛАНЦЮГОВИХ ПІДСТАНОВОК Львівська
кондитерська фірма “Світоч” планує вийти з новою маркою карамелі на певний
географічний регіон. Необхідно визначити місткість ринку для товару в цьому
географічному регіоні, якщо відомі такі дані: •
чисельність населення даного регіону п = 28700 осіб; •
середньомісячний дохід на душу населення Д = 159 грн/особу; •
питома вага коштів, що їх витрачають з отриманого доходу на продукти
харчування, К1 = 32 %; •
питома вага коштів, що їх витрачають на кондитерські вироби, К2 = 5 %, із суми, яку описує коефіцієнт
К1; •
питома вага коштів, що їх витрачають на цукерки, К3 = 47 %, із суми, яка
визначається коефіцієнтом К2; •
питома вага коштів, що їх витрачають на карамельні цукерки, К4 = 25 %,
із суми, яку визначає коефіцієнт. Ситуаційне завдання № 3 ОЦІНКА ДОЦІЛЬНОСТІ ЗБІЛЬШЕННЯ ЧАСТКИ
РИНКУ ПІДПРИЄМСТВА Необхідно
дослідити доцільність збільшення обсягів продажів товарів на певному
сегменті, виходячи з таких умов: •
місткість сегмента становить М = 193 тис. грн; •
фактичний обсяг збуту товарів у звітному році О1 = 47,05 тис. грн; •
запланований обсяг збуту в наступному році Г = 52,96 тис. грн; •
ціна продажу товару у звітному і наступному році змінюється і становить Ц =
9,7 грн/од.; •
собівартість виробництва і продажу товару (не враховуючи витрати на
маркетинг) у звітному й наступному роках змінюється і становить С = 6,3
грн/од.; •
для досягнення запланованих обсягів збуту в наступному році необхідно
витратити на маркетингові заходи В2 = 11 тис. грн, тоді як у звітному році
витрачалося на маркетинг лише В1
= 7 тис. грн. Визначить: а)
частку ринку, що її захопило підприємство у звітному році Ч, та частку ринку,
яку планується захопити наступного року; б)
фактично отриманий балансовий прибуток П1 та очікуваний прибуток у наступному
році П2; в)
зробіть висновок щодо доцільності збільшення частки ринку, враховуючи, що
першочерговою метою даного підприємства є максимізація поточних прибутків. Ситуаційне
завдання № 4 ВИБІР
ФІРМОЮ ЗАСОБІВ РОЗПОВСЮДЖЕННЯ РЕКЛАМИ Фірма
“Радан” пропонує на ринку Львівщини шини для легкових автомобілів. Для
інтенсифікації млявого збуту керівництво хоче прорекламувати свій товар, але
фінансові можливості фірми дуже обмежені. Проаналізуйте,
які засоби розповсюдження краще вибрати фірмі для реклами своєї продукції з
урахуванням: а)
специфіки товару; б)
хорошого охоплення цільової аудиторії; в)
обмежених коштів. Ситуаційне завдання № 5 АНАЛІЗ ГОСПОДАРСЬКОГО “ПОРТФЕЛЯ”
ПІДПРИЄМСТВА Підприємство
“Керамік” здійснює свою діяльність за трьома напрямами, представленими такими
стратегічними господарськими підрозділами (СГП): •
СГП “А” — виробництво цегли; •
СГП “Б” — виробництво майолікових виробів; •
СГП “В” — виробництво черепиці. Дані
про обсяги продажів цих СГП підприємства та їх конкурентів наведені у табл.
1. Таблиця
1
Завдання: Проаналізуйте господарський “портфель”
видів діяльності методом “Бостон Консалтинг груп” і запропонуйте свою оцінку
стану підприємства. Що Ви можете порекомендувати підприємству за результатами
Вашого аналізу? Яку стратегію слід обрати для кожного з СГП? Ситуаційне
завдання № 6 ЦІНОВІ
СТРАТЕГІЇ На практиці використовують різні цінові
стратегії залежно від багатьох факторів. Узагальнюючи, можна говорити про
політику низьких або високих цін. Оцініть можливі переваги і недоліки
стратегії низьких або високих цін. Наведіть приклади доцільності їх
застосування на практиці. Ситуаційне
завдання № 7 РОЗРАХУНОК
ЧАСТКИ РИНКУ ПІДПРИЄМСТВА-ВИРОБНИКА Підприємство “Наталі”, виробник солоних
ласощів (чіпси, солоне і сирне печиво тощо), продало в 2002 р. продукції на Q
= 700 тис. грн. На ринку солоних ласощів за той самий
період конкуренти продали товарів на суму Qк = 5000
тис. грн. (обсяг продажу найпотужнішого з конкурентів
Q0к = 1050 тис. грн.). Представники служби маркетингу
підприємства “Наталі” після ринкових досліджень виявили, що при використанні
активної маркетингової програми місткість ринку в 1998 р. можна збільшити до
М = 8500 тис. грн. 1. Яку частку ринку солоних ласощів
захопило підприємство “Наталі” в 2002 р.? 2. Знайдіть відносну частку ринку підприємства
стосовно основного конкурента в 1997 р. 3. Наскільки вже використаний
маркетинговий потенціал продажу солоних ласощів? Ситуаційне
завдання № 8 УДОСКОНАЛЕННЯ
МАРКЕТИНГОВОЇ ТОВАРНОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА Вітчизняний виробник електропобутового
обладнання для кухні, зокрема електроплит, холодильників, морозильних камер і
посудомийних машин, відчуває значний тиск з боку зарубіжних конкурентів,
таких як “Зануссі” та “Індезіт”. Щоб бути конкурентоспроможним з такими відомими у світі фірмами,
підприємство змушене насамперед удосконалити власну товарну політику. Які заходи Ви зможете йому
запропонувати щодо: 1) товарної політики загалом? 2) асортиментної політики зокрема? Змінні витрати на одиницю продукції У =
12 грн. Постійні витрати на виробництво і збут продукції Р = 320 тис. грн на
рік. Визначіть ціну нового світильника, використовуючи такі методи, що
належать до витратної моделі ціноутворення: • метод надбавок, за умови, що фірма
хоче встановити надбавку в розмірі 20 %: а) від собівартості товару; б) від ціни його продажу; • метод забезпечення цільового прибутку
на інвестований капітал, якщо фірма хоче отримувати 20 % прибутку з
інвестицій щорічно. Ситуаційне
завдання № 9 СЕГМЕНТАЦІЯ
РИНКУ ВЗУТТЯ У малого виробничого підприємства
“Черевичок” за останні півроку значно скоротилися обсяги збуту. Підприємство
спеціалізується на виробництві взуття. За браком досвіду керівництво
підприємства не має чітко розробленої маркетингової програми, а найголовніше
— не визначилось із вибором цільового сегмента. Допоможімо керівництву
підприємства провести сегментацію ринку взуття за найпоширенішими ознаками. |
||||||||||||
|
Попередня тема |
На початок |
Наступна тема |
||||||||||
